广西网民很能花钱，广西电商却不太会挣钱

导语
2013年“双十一”，广西网民使用支付宝交易额达6亿元，而广西电商的成交额仅为4亿元左右。广西网民很舍得花钱，但广西电商却没能抓住网民的心，这是什么原因？据不完全统计，广西电子商务年交易额仅占全国比重的0.73%，企业应用电子商务比重只有1.5%。如何让更多的广西特色产品触网，让更多人愿意购买广西的商品？这显然是一个值得深思的问题。

现状

据近日发布的中国互联网发展状况统计报告显示，目前全国共有网民6.18亿人，其中广西网民达1774万人，在全国排名第13位。也就是说，每2.6个广西人中，就有一个是网民。
而与庞大的网民数相比，广西的电子商务却不甚发达。2014年1月20日，阿里巴巴集团研究中心发布了国内首份县域电子商务研究报告。2013年中国电子商务发展百佳县中，广西仅有东兴和凭祥两个县级市上榜。

县域特色产品大有可为
福建安溪县是乌龙茶的故乡，全县茶叶产量约占全国乌龙茶总产量的1/3。2012年涉茶总产值突破百亿元。如今，每年安溪在淘宝网上销售的茶叶占到类目近10%的份额。广西也是茶的故乡，2013年，徐先生放弃稳定舒适的工作，下海在网上开起了茶叶店。刚开始做网店，生意较为清淡，他利用县域茶叶价格较低等优势，坚持薄利多销，争取用贴心的服务留住顾客；慢慢地，销量渐增。徐先生认为，现在做网店，除了将目光投向大城市的消费者，还要考虑县域消费者。就此，他将茶叶的包装进一步简化，并调低售价，进行差别化销售，果然收到了较好的成效。
除了茶叶，县域特色水果也是广西的特色农产品。2013年11月初，柳城县政府和中国农垦集团组织了1000吨柳城蜜桔，在京东商城等电商平台销售。11月4日柳城蜜桔推介会开幕当天，30吨鲜果在京东网上线仅5分钟就告售罄，而参与“抢桔”的，多是北京、天津、河北等地的超市及外地电商。

广西人淘宝开店

方先生：很不顺手 但看好发展前景
方先生是南宁本地人，其父母在华西路经营东盟食品批发零售已有10余年，之前他就一直在帮父母打理生意。意识到网络销售是拓宽销售渠道的一个重要途径之后，去年，他说服父母，在开实体店的同时，在淘宝注册开了一个网店，主要销售越南排糖、G7咖啡等东盟食品。但在提到自己的网店时，方先生却连连叹气道：“淘宝卖家不好当啊。”他坦言，虽然淘宝准入门槛较低，有货源有网络任何人都能变卖身家，但实际上在开始筹备阶段时是最难熬的，“没有人教你怎么做，完全不知道该从哪里下手。”由于没有开网店的经验，从网络店铺的装修，到给商品拍照、上架，到回复咨询、联系快递和送货，都是方先生一人完成。“真的很难。”他感叹道。
经过摸索和总结，方先生说，他认为，自己这样的小网店生意很难做上去的原因主要有两个：一是知名度不高，二是物流成本太高。
谈到快递，方先生更是叫苦不迭，作为网络新卖家，和物流快递打交道是必须的，而许多快递公司都不会给小卖家价格上的优惠，南宁同城交付都要收取10元快递费。
虽然打理网店非常辛苦，但方先生仍然看好电子商务的发展前景，他希望政府有关部门多给他们这样的小卖家一些帮助，比如开店的培训，以及一些政策上的优待等等
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谢君华：网上开店让我找到无限商机
已过不惑之年的谢君华（化名）在外人眼里事业有成，他不仅是广西一家汽车用品加工厂的老板，在南宁万里国际汽配城也有一家门面，经营汽车地胶、脚垫、尾箱垫等，生意还不错。
然而，近两年刮起的“淘宝风”让谢君华开始有点迷茫了。在电商大潮的冲击下，自信的谢君华开始感觉到了危机。原本实体店销量远落后于他的一些同行，网上一个月就卖出三四千件，两个月几乎就赶上他一年的销量。加工厂本来就毛利少，眼看来门店的人也日渐稀少，谢君华有点坐不住了。
谢君华的网店正式开张后，销量从无到有，从几件到几十件、上百件。终于他对电子商务的认知彻底改观：“这是不可逆转的时代大趋势，这里真是商机无限！”

从“网下”到“网上”须迈几道坎？

“广西企业电子商务意识差、电子商务操作技能差、资金投入少。‘两差一少’是当前比较突出的问题。”自治区商务厅信息处一位负责人表示。
初步统计，在过去10多年里，广西企业在阿里巴巴开店的累计仅有1000多家。入驻广西电子商务平台企业不多、缺乏电子商务专业人才、电子商务服务企业少、电子商务基础配套环境差等，都是严重阻碍我区电子商务发展的“硬伤”。

抱团合作：广西电子商务 前景广阔

2013年县域电子商务研究报告中显示，2013年中国电子商务发展百佳县中，广西仅有两个县级市上榜，其中东兴市排名第26位，凭祥市排名第64位。
专家表示，通过网络，县域消费者可以买到在当地无法买到的商品，而且商品价格远低于实体零售店。因为传统的流通体系包含代理、批发、零售等多个中间环节，而网络零售有效地减少了中间环节，降低了流通成本。东兴、凭祥的网民较多，且消费能力较强，因此，在电子商务方面发展也较快。【详细】
那么，如何使广西电子商务发展得更好？
据了解，自治区商务厅开展实施了“电商广西、电商东盟”工程，准备与一家公司开展合作，建设全区14个市的供货渠道，推动销售东盟产品，形成广西网上销售东盟产品主渠道。

专家建议：出台政策 鼓励电商发展

●广西人为何倾向于购买区外商品？广西社会科学院数量经济研究所副所长姚华表示，其中最重要的原因是广西没有自己好的、市场占有率高的品牌，欠缺优质产品和相对应的服务。
●广西电子商务要取得突破性进展，姚华认为：
>首先要改进自己的产品和服务，网民网购的产品主要集中在服装、化妆品和一些生活用品上，大多与老百姓相关的轻工产业有关；而广西的轻工业基础是好的，企业和相关部门要调整工业结构，让广西产品更新换代。
>其次，发展电子商务需要的高技术人才，目前广西仍比较欠缺；加上广西的物流成本较高，网民购买商品所需运费和到货时间都成为问题。
>这些原因，导致广西网民虽多，但多数网民主要通过区外电商购买商品。其实，广西也有自己的优势产品，建议政府出台更多政策，鼓励电商发展。而广西企业也要在调整工业结构的同时，努力提高服务质量，做出自己的特色，从而在网销市场上分得一杯羹。
●广西师范学院经济管理学院副院长韦海鸣也认为，目前广西电商的落后状态更多是由于本地经济发展水平和工业水平不够发达造成的，基础条件的弱势，导致产品没有太大的竞争力。广西电商想要繁荣发展，首先要保证货源供应，从源头上保证产品在质量、价格、特色上具备竞争力，做到“人无我有，人有我优”。

领导重视，政府扶持，为电商发展添后劲

●2013年12月4日，自治区党委书记、自治区人大常委会主任彭清华在南宁会见阿里巴巴集团董事局主席马云。彭清华说，这些年我国电子商务发展快速，给产业形态和生活方式带来深刻变革，前景不可限量。广西是华南、西南经济圈结合部，与东盟陆海相连，拥有明显的区位、交通、资源优势。阿里巴巴是电子商务领域的旗手，拥有先进的理念、技术和平台。希望双方加强合作，共同把广西打造成超大规模物流基础设施网络“中国智能骨干网”的核心节点，推动广西电商物流业跨入全国先进行列。
●马云表示十分看好广西未来的发展空间，将加快投资布局，着力构建以广西为中心、面向东盟的电商贸易体系，共同开拓国内外市场。

●据悉，自治区政府已决定大力培育引进第三方网络零售平台企业，鼓励支持国内外知名网络零售平台企业在我区设立独立法人资格的全国性总部、营运中心、物流配送中心、结算中心；加快提升物流配送服务功能，完善配送物流通道，建设“配送聚焦区-配送中心-社区末端网点”三级城市配送网络体系；发展壮大网商队伍，为网商发展创造良好发展环境。

结语
广西电子商务何时能有广阔前景？小编觉得，在广西，目前电子商务还没有引起人们足够重视。广西电商想要繁荣发展，应向发达地区学习，政府财政每年应拿出专项资金对电商企业给予扶持。此外，还要开拓本土特色产品的销路，打造具有本土特色的产品品牌，让外面的人更多地了解广西，选择广西。

转自广西新闻网
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